友耐家居林利敏：电商创业年销过亿努力打造国产榜首收纳品牌

发布时间：2023-08-06 01:01:19   来源：BOB主页

　　在台州椒江，林利敏小有名气。他当过兵，会擒拿格斗，能喫苦；他做过村委会主任，将一千多人的井马村办理得有条不紊。由于待人和蔼、治村有道，加之表面与卡通人物喜羊羊类似，他被乡民唤作“羊主任”。

　　“羊主任”卸职后，一脚踏入了“塑料制品的电商王国”。台州塑模工业萌发于20世纪50年代，于80年代初具规划，在90年代成为区域经济的支柱工业。现在，塑料日用品产值占我国商场70%的台州既是全国规划最大、集聚度最高的模具出产基地和全球塑料制品加工基地，也是网购渠道塑料日用品的首要货源地。

　　台州与网购渠道都不短少塑料制品的创业者，但思路新、举动快的林利敏锋芒毕露。他另辟蹊径，从狭隘空间的收纳东西下手，在红海商场中杀出一片蓝海。现在，林利敏一手打造的友耐家居在大型网购渠道上月销近千万元。不只卖得好，友耐家居还位居大型网购渠道收纳箱好评榜榜首名。

　　“这四年就像交兵相同，先攻产品立异，再打通供应链，下一步，我要打出品牌，把先进的收纳理念与文明传达出去”，12月10日，林利敏表明。友耐家居本年9月当选了大型网购渠道新品牌方案，林利敏决计安身收纳用品职业，打造出自己的企业品牌。

　　在我国民营经济以及股份合作制经济的发源地台州，简直家家办厂、户户经商。改革开放以来，当地政府鼓动创业者“答应试、斗胆干”，不断激发着民间蕴藏的创业热心。林利敏从小滋润其间，嗅觉活络。

　　2016年创业之初，他和许多当地人相同卖起了塑料制品。作为我国模具之乡，台州具有1万多家塑料出产企业和2000多家模具出产企业，每年耗费塑料原料500万吨，占全国的十分之一，产品销往世界各地。那时，林利敏揣着积累的现金，对着列好的工厂名单，挨家挨户看货、进货，再放到网上卖。

　　很快，他发现那些能够塞到犄角角落里的收纳柜特别好卖，比方床底柜、缝隙柜、抽屉柜。彼时，日本杂物办理咨询师山下英子所著的《断舍离》被引进国内后正掀起一股家居收拾的风潮。其间，许多人开端了解一些大品牌的家居物品等日本收纳用品品牌。

　　揭露材料显现，1986年，一个家居品牌在日本推出以抽屉柜为代表的收纳柜，风行全球，至今累计卖出7500万个。而进入我国商场后，每年售出200多万件。

　　IBG办理咨询公司此前计算，2017年，国内收纳用品商场规划为258.58亿元。到2020年，这一数值有望到达1012.79亿元。

　　“缝隙收纳在国内是新式事物。外国货尽管好，但彻底不明白我国民意。例如，缝隙柜已然是为了用好各种窄缝空间，怎样能够只要22厘米一种宽度可选？”林利敏看了一圈进口洋货，觉得这个商场值得重做一遍。

　　看不清前路，林利敏决议先扔几块石头探探路。他开端出资模具，最早出产几种不同高度的床底柜。成果，这些柜子分外热销。所以，林利敏乘胜追击，不断追加出资，至今已开发五十余副。而这些模具，仅有两副没有打开商场。在出资第20副模具时，林利敏爽性使用自己建立的创业园自建工厂，直接带着老兵们创业。

　　其间，林利敏决心越来越足，出售数字也一路飙升。友耐家居2017年登陆拼多多，当年试水，次年迸发，下一年全年估计出售破亿元。

　　林利敏摇身一变，走上了从商之路。但在当地，他被更多人记住的身份是井马村村委会主任。

　　作为早年的民选村主任，林利敏分缘好、会就事。传闻“羊主任”要经商，不少人送来祝愿。但一听他要瞄准缝隙空间里的收纳商场，不少人替他捏了把汗，并一语双关道，“这能有多少空间？”

　　尔后，当他期望出产更多合适国内商场的收纳柜，不断向工厂提意见、要求从头开发模具时，说破嘴，没有工厂愿做“大变样”，只要单个能卖个情面，牵强做些“小改款”。乃至，当他自己掏钱出资模具时，许多好心人还好言相劝，“几十万就为了这几个柜子？你疯了吧！”

　　这种时分，林利敏就会带着之前做群众作业的耐性告知对方，他不仅仅在卖柜子，而是传达一种收纳文明。他常常以儿子的故事举例——由于家里有许多收纳柜样品，小小年纪的他一边玩一边养成了分类的喜好，行为习惯也因而大变。

　　不只自己介绍，林利敏还让主播在直播里解说收纳文明。他乃至每年运送一批职工到日本参与收纳师训练，不断吸收先进的收纳理念，然后协助更多人提高生活质量与幸福感。

　　除了将治村之策运用到企业，林利敏还把戎行文明带到了工厂办理傍边。他招工，优先；他组织作业，早年的部队司机，现在办理物流车队；早年的炊事班班长，现在把关厨房膳食；他搞团建，可选项目是步行、野营和拉练。他对厨师说，以武士的规范去做，不要克扣我们的军粮；他对品控搭档说，你们拿刀的拿刀，拿枪（扫描枪）的拿枪，必定要把这场（质量）仗打赢。

　　9月，友耐成为大型购物网购渠道新品牌方案要点扶持的家居品牌。当选的理由是，这是一个思路活泼、敢于立异、具有强壮制作实力的企业。

　　比方，全职业某TOP品牌的拳头产品抽屉柜，许多用户反映抽屉易掉落、不好用。当网购渠道新品牌实验室把这些信息提供给友耐家居时，他们很快就开端了雷厉风行的产品立异。

　　经过规划团队的反复推敲，他们从头开发模具，添加了前端锁扣和后端卡槽的规划，别离起到了避免抽屉掉落以及叠加更安定的效果。

　　此外，友耐家居还专门开发了一批适用于乡镇用户定制衣柜的大尺度抽屉柜。这看似仅仅尺度上的微调，但却让收纳文明进入下沉商场。而没过多久，这些非标抽屉柜的销量就赶上了规范款，并助推友耐家居成为大型购物网购渠道收纳箱好评榜的榜首名。

　　受此鼓动，林利敏持续在尺度上大做文章。他乃至是这个范畴最早经过与快递公司从头商洽，将抛货的长度限值拓宽到95厘米，然后使得单个床底柜的长度能够从曩昔的90厘米加长到95厘米，便当那些具有两米双人床的用户更好地使用床底空间。

　　“整齐、便当是一种无差别的需求。消费晋级既要让小镇居民享受到日本收纳理念带来的便当，也要让一二线城市的用户用上真实满意自己需求的产品。”林利敏说，上海房价那么贵，他们用好每一寸空间都是帮用户省钱。

　　所以，他们把缝隙柜做到了极致，面宽从14厘米到27厘米，每添加一厘米就有一款SKU，“不论用户家的缝隙多么鸡肋，友耐都有一款柜子能够让这个空间变废为宝”。而细长的缝隙柜无法放置太多瓶瓶罐罐，所以，友耐规划师将其间一个创造性地规划为米箱，拓宽了用处。

　　在林利敏看来，友耐家居的开展是一个“先有量，再有质，接着可能有品牌”的进程。“台州强壮的塑模工业是我的后台，而新品牌方案让我看到用户需求，有决心出资模具，然后把产品做到极致，做出口碑。”

　　现在，友耐家居已逐步从线上走向线下，进入品牌商场。林利敏期望有一天，当我们需求收纳柜时，脑子里呈现的姓名除了许多的家居品牌。