收纳箱里做出大生意：爱好电商助推揭阳塑料家居工业带向新力

　　收纳爱好者小杨日常的解压方法是观看家居收拾收纳的短视频。最近，她在抖音上刷到许多来自广东揭阳的“瑰宝”收纳用品商家，被“种草”了许多“神器”：在顶部、旁边面、反面能一同翻开的塑料收纳箱，膀子不会顶起鼓包的衣架，能够藏起杂乱电线还不挡信号的路由器收纳盒……

　　短视频、直播和爱好电商的开展，给揭阳塑料家居日用工业带拓荒了一片新天地。之前提到揭阳产品，许多人想到的是一次性塑料碗盘和脸盆拎桶。但自从电商特别是直播在当地开展起来今后，许多此前由于价格较高而销量平平的中高端产品、个性化小众化的塑料家居品类，都找到了不错的销路。

　　抖音电商数据显现，经过工业生长方案等项目的推进，2022年前10个月，共有近六千家来自揭阳塑料家居日用工业带的商家活泼在抖音途径上，展现了九万余款产品；同期揭阳全工业带GMV同比添加十七倍。当地电商从业者丹丹表明：“现在产品立异迭代很快，许多规划、研制部门之前去了大城市，现在又回来了”。

　　聊起爱好电商为揭阳塑料家居工业带带来的新改动，抖音商家@懒旮旯官方旗舰店电商总监李欣以为，短视频和直播能够进行场景化展现，这点对家居用品，特别是满意小众需求和中高端价位的产品出售尤为重要。

　　“传统的电商形式也能协助出售，可是更倾向规划化标准化的产品，顾客先有产品认知今后去查找购买，更垂青价格和销量。可是经过短视频和直播，咱们能够做一些场景化产品内容，匹配到的顾客也比较精准，顾客一看这正是能帮我解决问题的产品。这就协助许多偏中高端的产品和小众产品找到了客群和定位。”李欣表明。

　　李欣以一款加固型矮凳为例：“许多人家里需求这种扎实的矮凳来垫高够东西，可是这种凳子价格更贵，也很难向顾客证明的确更结实。现在用直播直接设置各种日子中的运用场景，顾客一看的确能承重，引起他的爱好今后就产生了购买。之前许多产品拿不准顾客的反响，不敢规划太多小特色或许添加本钱提高质量，现在有了客户的偏好数据和即时反应，给厨房挂钩加旋转功用，给橱柜抽屉加滚轮，都能成为销量很好的‘爆品’。”

　　多位揭阳当地的塑料家居日用商家指出，经过抖音电商等爱好电商途径，揭阳的制作、供应链才能得到了更好的发挥，“现在的趋势便是从‘拼’规划到‘拼’规划和品类，抖音上顾客个性化需求许多，现在就看谁能更快更好地去发现和满意。”

　　1989年起就落户揭阳的广东海兴塑胶有限公司，以塑料制品外贸代工事务发家，生长为揭阳的塑料家居日用龙头企业之一。在爱好电商鼓起后，广东海兴的抖音账号@Haixin家居日用旗舰店取得了近40万粉丝。

　　广东海兴的总经理李桂珊关于爱好电商抱有更多等候：“咱们面对的窘境是大环境改动下外贸转内销，可是国内的商场品牌、流通途径看似饱和了很难翻开。后来发现抖音上的顾客对新品牌新产品承受度特别高，就打造出不同的矩阵账号，规划了厨房、卧室、客厅等日子场景。这种方法展现的新产品体会更好，许多顾客说的确能跟着内容幻想到日子中的姿态。”

　　而让李桂珊惊喜的是，塑料家居制品在墙内开花墙外也“真香”：“抖音上的用户规划特别大范围广，反应也特别直接，许多新品一展现很快就知道行不行，提高了咱们的规划才能。比方一款双开门塑料柜，许多客户反应关门的时分太安静，没有手感，咱们马上改模具，规划了关门时有”咔哒“的声响。成果这款柜子放到外贸商场，也特别受国外客户的欢迎。之前咱们规划产品时会看看国外的趋势，现在许多外贸客户会拿着咱们的短视频说这个视频在他们国家也很火，就要这款产品。”

　　“规划才能和功率的提高其实影响很深远。”李桂珊说：“之前塑料家居用品的竞赛主要看价格本钱，外贸客户一看价格压不下来，就去看越南印度能不能做。现在是咱们的样式和产品更抢先能够反向输出，减少了低赢利带来的内讧，也节省了之前等候产品反应那三、四个月的时机本钱。现在海兴的外贸、自有品牌内销规划占比约为六比四，自有品牌比例添加非常快。”

　　据李桂珊介绍，跟着揭阳参加爱好电商途径的商家越来越多，当地大中型塑料家居厂家的生意经现已从“做大规划降低本钱”走向了“捕捉需求注重体会提高工艺”。海兴组建了200余人的电商团队，新成立了模具工艺部，以接受应对新增的快速需求和服务要求。

　　揭阳塑料家具工业带工厂品牌@也雅家居旗舰店 2019年就开端探索在抖音做品牌内容。对也雅来说，爱好电商将内容才能也变成了工厂拓宽新用户集体、提高全体出产出售才能的“抓手”之一。

　　也雅商场部负责人郑贵回想称，开端在抖音开设品牌账号时，也雅的产品定位是大件塑料家具用品。但是在跟顾客的直播互动中，许多顾客提出了期望有免装置的收纳柜，由于自己在孕期不方便着手装置。经过沟通和数据剖析，也雅发现抖音店肆里很大一部分顾客集体都是孕妈妈和宝妈，所以开端规划孕幼集体收纳用品。

　　“一开端咱们并没有精准确定孕幼人群，由于孕妈、宝妈的信赖是很难取得的，她们看了短视频后会进直播间重复看产品的规划和安全性的展现。发现她们的确有收纳需求后，咱们规划了免装置折叠柜、婴儿收纳推车等产品，成果都成为了爆品，有的还创下月销百万的纪录。后来@也雅家居旗舰店这个账号就深耕孕幼垂类，咱们也知道到了内容和沟通的重要性，在揭阳组建了宝妈组成的内容团队，用亲自的体会来向顾客传达产品特色。”郑贵表明。

　　据郑贵介绍，现在规划新产品时，数据剖析团队、内容团队也会一同参加，保证能切中顾客的需求和产品趋势。她表明，也雅自有的工厂现已完成了数字化出产，但之前无法准确洞悉顾客需求时，“或许开发上百个产品能够射中一个，规划研制固定本钱很高，工厂的先进和现代化出产才能没有办法变成实实在在的出售。现在经过内容作为枢纽找到顾客要什么，出产线提高的产能、数字化运营才得到最大化的发挥。现在做内容不再只作用于宣扬和商场，对提高功率和降本钱也很重要。”

　　当被问到对未来的规划时，许多揭阳当地的塑料家具用品厂家都指向了使用抖音建立的途径继续立异。“关于咱们出产方来说，改造出产线带来的是仅仅单一环节的提高，带来的仅仅质变。捉住爱好电商带来衔接和拓宽顾客的时机，去做产品和品牌的立异晋级，一步步去反推调整工业链各个环节，这才是更有意义的改动和影响。”李桂珊指出。