麦德胜我国公司压力变送器产品营销战略

　　近年来，进入我国的职业知名品牌，均竭尽全力的经过各种渠道出资和深挖我国商场的出售潜力，以补偿欧美商场的出售增加乏力。咱们麦德胜我国公司相同被要求，不光要在剧烈竞赛的商场环境中坚持自己的商场份额，并且还要承担起对总公司成绩更多奉献。麦德胜我国公司依据压力变送器产品的实践营销问题动身，对其怎么拟定契合总公司既定战略方针的营销战略问题进行深化的讨论和剖析。

　　首要，麦德胜我国公司从产品上而言，其压力变送器相关于竞赛对手产品的实质不同不大。其次，麦德胜我国公司在国内的时间短出售台数只是相当于罗斯蒙特和日本横河的5%-10%。因而，整体而言麦德胜我国公司的压力变送器产品是一个相对弱势的产品线。麦德胜我国公司也不可能全线进职事务扩展，只能先选取一些和自己产品或服务优势特征相互拟合的客户需求进行商场浸透。以此，从相对初级的细分职业开端取得忠实的客户群。在这些忠实客户的根底上集中资源。以向上一个层级的细分商场扩展。一步一步的进步某些弱势职业的商场份额。

　　从公司的层面，麦德胜我国公司将压力变送器商场分为7个大的职业，别离每个职业均设有专业的职业出售团队进行直接担任。且，商场部位每个职业均装备了职业司理用于职业宏观政策的研讨。以便于公司决议细分商场出售资源的投向。这七个首要职业别离是化工，油气，制药，建材，市政用水和污水处理，电力和冶金。在这7个首要职业商场分工之下，每一个出售团队又能够进行职业客户的细分。比方化工职业新疆片区的出售司理，依据国家大力出资煤化工的需求。由他来专门担任煤化工的项目。在煤化工的项目之下，煤化工这个商场依据详细工艺和技能的不同能够细分为合成氨，煤气，甲醇，焦炭，苯，甲苯，氨水等等各有特点的细分商场。麦德胜我国公司依据关于各个细分商场的客户诉求的细心点评给予产品组合的出售战略，以完成差异化。

　　关于活跃预备拓展商场的麦德胜我国公司来说，在压力变送器的高端使用上，商誉仍是有限的。一起也短少大项意图示例的效果，在要点职业的大项目上竞赛力有限。面临榜首队伍的要点公司，麦德胜我国经过商场营销研讨和商场细分，确认适宜的方针商场切入点至关重要。

　　麦德胜我国公司依据压力变送器的商场使用，对自己的压力变送器做了清晰的剖析和定位，进一步依据压力变送器商场竞赛特性以及企业的本身才能，进行考虑。为了获取商场份额的显着增加，活跃进入化工职业。化工职业整体赢利状况尚可，客户购买决策的价格压力不会太大。化工职业技能要求高且杂乱，现有国内企业只能少数进入，归于典型的高端使用范畴。要点展开煤化工职业的推广使用，因为在煤化工范畴，传感器类型通用，较少的有定制产品，相关于麦德胜我国公司现有的年出售总产量小的弱势，较少的定制产品有利于麦德胜我国公司坚持项意图竞赛优势；第二个，尽力进入的大型电厂的新项目，在电厂的使用中，传感器并无特别的技能要求，因而价格竞赛十分剧烈，需求采纳和化工职业不同的战略。大型电厂项目需求大型项意图事例和价格支撑力度来扩展商场需求总量。

　　麦德胜我国公司的产品定位是使用麦德胜我国公司压力变送器的最新技能和优异的质量以及杰出的服务，把麦德胜我国公司的压力变送器定位在中高端客户使用。依据技能指标和职业界的客户口碑，能够将压力变送器的影响力大致分为三个方阵：公司以为榜首方阵：首要定坐落最高端商场，品牌以罗斯蒙特、霍尼韦尔、ABB、西门子等为主。因为压力变送器出售首要以石化、化工等职业的中大型项目收购为主，对产品的性能及安稳性要求比较高，现在它们归于最高端商场的产品默许首选品牌。咱们自以为为第二方阵：麦德胜首要定坐落中端商场为切入点，针对油气、化工、冶金的中小型项意图使用及设备配套。第三方阵：国产品牌凭仗自主立异、本钱及服务优势以及对客户个性化需求的快速反应的优势敏捷兴起，在部分细分商场赢得了必定的竞赛优势，但本乡品牌厂商多为中小型企业，暂时缺少显着的品牌和技能优势。现在，首要产品定坐落中低端商场使用。