招商人必备的100个专业常识点

发布时间：2023-05-28 06:19:54   来源：BOB主页

　　招商引资是推进经济社会打开、寻觅新经济添加点的重要支撑。同在招商职业，不管您是招商小白，仍是招商元老，掌握招商引资相关常识和专业术语是必不行少的，为此，本文精心收拾了100个与招商引资相关的常识点，协助咱们加深、重温专业常识堆集。

　　营商环境是指商场主体在准入、出产运营、退出等进程中触及的政务环境、商场环境、法治环境、人文环境等有关外部要素和条件的总和。营商环境包含影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法令要素等方面，是一项触及经济社会革新和对外开放很多领域的系统工程。

　　一个区域营商环境的好坏直接影响着招商引资的多寡，一起也直接影响着区域内的运营企业，终究对经济打开状况、财税收入、社会作业状况等产生重要影响。杰出的营商环境是一个国家或区域经济软实力的重要体现，是一个国家或区域进步归纳竞赛力的重要方面。

　　工业链招商是指环绕一个工业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来招引出资，寻求一起打开，构成倍增效应，以增强产品、企业、工业甚至整个区域归纳竞赛力的一种招商办法。

　　“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业，是在工业链打开进程中由商场自发构成的，能够和谐工业链上各个节点的活动，在工业链和谐中会运用其主导地位完本钱身利益最大化，筛选工业链落后环节，引领工业链打开。“链长”指政府，是工业链倡导者、支撑者、维护者、守望者，往往由当地政府高档公务员和职业协会担任人担任。

　　“链长”经过工业方针引导工业链做大做强和转型晋级，促进工业链协同打开，和谐处理打开中的严峻困难问题。在工业链呈现过度会集和过度操控时，“链长”推进工业链“链主”及要害操控者揭露技能秘密或拆分商场份额，促进工业链的立异生机、竞赛生机，在竞赛中打开壮大。

　　工业招商地图是依据区域战略规划和工业打开需求定制化制作的潜在招商方针图系。它描绘了区域打开所要点重视的工业和技能在全球的散布与趋势，解构出细分技能领域的相关图谱，结合区域现有工业根底与优势分分出亟需处理的要害技能瓶颈和所需引入的配套或互补性工业环节，并能够依据需求完结全球规划的工业与技能查找，终究确认潜在方针企业、安排或个人。

　　工业搬运是产生在不同经济打开水平的区域之间的一种重要的经济现象，是指在商场经济条件下，兴旺区域的部分企业习惯区域比较优势的改动，经过跨区域直接出资，把部分工业的出产搬运到打开中区域进行，然后在工业的空间散布上体现出该工业由兴旺区域向打开中区域搬运的现象。工业搬运关于区域经济结构调整及区域间经济联络的优化具有重要意义，并然后影响部分企业的战略决策。

　　本钱下降型是指跟着东部沿海区域营商本钱上升使得对运营本钱较为灵敏的劳动密布型工业外迁。

　　资源运用型是指由于部分资源的稀缺和不行再生性，使得掌握上游资源供给成为资源耗费型制作企业进步竞赛力的要害办法。

　　商场开拓型关于以国内区域商场为主的企业而言，在打开壮大进程中，往往寻求打破地域束缚，跨区域拓宽商场，扩展企业知名度。

　　产群招引型，经过引入龙头企业，构建起工业的开端集聚效应后，然后招引很多相关企业及其配套服务项目竞相前来出资落户。

　　战略出资型，首要指以多元化运营为方针的企业。这些企业可运用中部区域运营不善的企业，经过合资协作、改制并购等办法注入出资，接继原公司的事务、技能或品牌，然后进入一个新的职业，具有一项老练的技能或具有一个老练的品牌。

　　工业结构是打开经济学中提出的概念，工业结构也叫工业系统，是社会经济系统的首要组成部分。工业结构晋级是经过工业内部各出产要素之间、工业之间时刻、空间、层次相互转化完结出产要素改进、工业结构优化、工业附加值进步的系统工程。经济主体和经济客体的对称联络是最根本的工业结构，是工业结构晋级的最底子动力。

　　工业晋级便是使产品附加值进步的出产要素改进、结构改动、出产功率与产品质量进步、工业链晋级。从微观来看，工业晋级指一个企业中产品的附加值进步。

　　第二工业：工业(包含采掘业、制作业、自来水、电力、蒸气、热水、煤气)和修建业；

　　第三工业：除上述榜首、第二工业以外的其他各业，规划比较广泛，首要包含交通运送业、通讯工业、租借和商务服务业、餐饮业、金融业、修建业、教育工业、公共服务等非物质出产部分。

　　战略性新式工业是指以严峻技能打破和严峻打开需求为根底，对经济社会大局和久远打开具有严峻引领带动作用，生长潜力巨大的工业，是新式科技和新式工业的深度交融，既代表着科技立异的方向，也代表着工业打开的方向，具有科技含量高、商场潜力大、带动才干强、归纳效益好等特征。

　　工业交融是指在时刻上先后产生、结构上处于不同层次的农业、工业、服务业、信息业、常识业在同一个工业、工业链、工业网中相互浸透、相互包含、交融打开的工业形状与经济添加办法，是用无形浸透有形、高端统御低端、先进进步落后、纵向带动横向，使低端工业成为高端工业的组成部分、完结工业晋级的常识运营添加办法、打开办法与企业运营办法。

　　外资，是指其他国家区域（包含港澳台区域）来本乡以从事经济社会活动为首要目的，在恪守当地法令法规条件下，遵从商场机制规律，本着互利互惠的准则进行的独资、合资、参股等商场流入的资金。在我国，外资的运用办法首要分为三种：外商直接出资（FDI）、对外告贷和外商其他出资，其间FDI占有很大份额。

　　外资企业是指外国的企业、其它经济安排或个人依据我国的有关法令，在我国境内建立的悉数本钱由外国出资者出资，并由外国出资者独立运营、自负盈亏的企业。

　　内资指本地以外中华人民共和国境内（不包含港、澳、台区域）的企、事业单位、社会团体及其他出资者，来本地以从事经济社会活动为首要目的，遵从商场机制规律，本着互利互惠的准则进行的独资、合资、参股协作等而流入的资金。不包含中心和各级政府无偿捐献等。

　　内资企业是指以国有财物、团体财物、国内个人财物出资兴办的企业，包含国有企业、团体企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。 出资企业类型挑选法是指出资者依据税法对不同类型企业的税收优惠规则，经过对企业类型的挑选，以到达减轻税收担负的目的的办法。

　　独角兽公司一般指出资界关于10亿美元以上估值，并且兴办时刻相对较短（一般为十年内）还未上市的公司的称谓。

　　瞪羚企业是指创业后跨过逝世谷以科技立异或商业办法立异为支撑进入高生长期的中小企业。确认规划首要是工业领域契合国家和省战略新式工业打开方向，包含新式工业、新一代信息技能、生物健康、人工智能、金融科技、节能环保等领域。

　　上市公司（The listed company），依据《中华人民共和国公司法》第四章第五节的相关规则，是指所揭露发行的股票经过国务院或许国务院授权的证券处理部分同意在证券买卖所上市买卖的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券买卖所买卖的股份有限公司。

　　中外合资运营企业是指由外国公司、企业和其他安排或个人，依照相等互利的准则，经我国政府同意在我国境内同我国的公司、企业或其它经济安排一起出资、一起运营、共担危险、共负盈亏的股权式经济安排。

　　招商引资是指当地政府（或当地政府建立的开发区）吸收出资（首要对错本地出资者）的活动。招商引资一度成为各级当地政府的首要作业，并且在各级政府陈述和作业方案中呈现。

　　工业园区是指为促进某一工业打开为方针而创建的特别区位环境，是区域经济打开、工业调整晋级的重要空间调集办法，担负着调集立异资源、培养新式工业 、推进城市化制作等一系列的重要任务。工业园区能够有用地发明调集力，经过共享资源、战胜外部负效应，带动相关工业的打开，然后有用地推进工业集群的构成。依照不同的视点有多种类型分类，依据玩转园区里的分法，最常见类型有： 物流园区、科技园区、文明构思园区、总部基地、生态农业园区等。

　　产城交融是指工业与城市交融打开，以城市为根底，承载工业空间和打开工业经济，以工业为确保，驱动城市更新和完善服务配套，以到达工业、城市、人之间有生机、继续向上打开的办法。这是在我国转型晋级的布景下相关于产城别离提出的一种打开思路，要求工业与城市功用交融、空间整合，“以产促城，以城兴产，产城交融”。城市化与工业化要有对应的匹配度，不能一快一慢，脱节别离。并且产城交融打开并不是一蹴即至，因而全面了解产城交融的内在，有利于提出更为合理的规划主张。

　　特征小镇是指国家打开革新委、财务部以及住建部决议在全国规划打开特征小镇培养作业，方案到2020年，培养1000个左右各具特征、赋有生机的休闲旅行、商贸物流、现代制作、教育科技、传统文明、美丽宜居等特征小镇，引领带动全国小乡镇制作。

　　企业孵化器转义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济服务，辅导这些企业能够不必或很少借用其它协助将他们的产品或服务成功地打入商场。企业孵化器在我国也称高新技能创业服务中心，它经过为新式办的科技型中小企业供给物理空间和根底设备，供给一系列的服务支撑，然后下降创业者的创业危险和创业本钱，进步创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。

　　飞地经济是指打破区划束缚，以最新国务院同意的各类开发区为首要载体，在相等洽谈、自愿协作的根底上，以出产要素的互补和高效运用为直接目的，在特定区域协作制作开发各种工业园区，经过规划、制作、处理和利益分配等协作和和谐机制，完结互利共赢的区域经济打开办法。

　　总部经济是指一些区域由于特有的优势资源招引企业总部集群布局，构成总部集聚效应，并经过“总部—制作基地”功用链条辐射带动出产制作基地地址区域打开，由此完结不同区域分工协作、资源优化装备的一种经济形状。

　　凹地效应是在经济打开进程中，把“水往低处流”这种天然现象引申为一个新的经济概念，叫“凹地效应”。从经济学理论上讲，“凹地效应”便是运用比较优势，发明抱负的经济和社会人文环境，使之对各类出产要素具有更强的招引力，然后构成共同竞赛优势，招引外来资源向本区域会聚、活动，补偿本地资源结构上的缺点，促进本区域经济和社会的快速打开。简单指一个区域与其他区域比较，环境质量更高，对各类出产要素具有更强的招引力，然后构成共同竞赛优势。

　　放管服，便是简政放权 、放管结合、优化服务的简称。“放”即简政放权，下降准入门槛。“管”即立异监管，促进公平竞赛。“服”即高效服务，营建便当环境。

　　高新技能工业是以高新技能为根底，从事一种或多种高新技能及其产品的研讨、开发、出产和技能服务的企业调集。这种工业所具有的要害技能往往开发难度很大，但一旦开发成功，却具有高于一般的经济效益和社会效益。高新技能工业是常识密布、技能密布的工业类型。产品的主导技能有必要归于已确认的高新技能领域，并且有必要包含高新技能领域中处于技能前沿的工艺或技能打破。依据这一规范，高新技能工业首要包含信息技能、生物技能、新材料技能三大领域。

　　先进制作业是相关于传统制作业而言，指制作业不断吸收电子信息、核算机、机械、材料以及 现代处理技能等方面的高新技能成果，并将这些先进制作技能归纳应用于制作业产品的研制规划、出产制作、在线检测、营销服务和处理的全进程，完结优质、高效、低耗、清洁、灵敏出产，即完结信息化、自动化、智能化、柔性化、生态化出产，取得很好经济收益和商场作用的制作业总称。

　　“亩产论英豪”，是将农业领域“亩产”概念引入工业领域，进行工业企业效益点评，本质是以最小的资源环境价值，取得最大的效益产出。绍兴县把“亩产论英豪”作为改变经济打开办法的根本理念，作为全面落实科学打开观的详细行动，作为查验经济又好又快打开的重要规范。在详细做法上，重视从体系机制上下手，探究和完善“亩产论英豪”的导向、束缚、评判等机制，倒逼企业走科学打开之路，进步单位产出率。

　　出资环境指工业和服务业的配套才干。政府须做的是剖析当地工业打开状况和工业好坏势，拟定当地工业打开规划，选出必定阶段的要点支柱工业，给予支柱工业方针扶持，加速打开，延伸工业链和培养服务系统。

　　土当地针是政府为了维护犁地上积，对修建面积与其它项目的操控手法，上级下达给本级的用地和犁地保有量方针，其间包含犁地保有量、根本农田维护面积、城乡制作用地规划、制作用地总规划、乡镇工矿用地规划、新增制作用地规划、新增制作用地占用农用地和犁地规划等。

　　土地出让一般分为五类：商业用地、归纳用地、住所用地、工业用地和其他用地。《中华人民共和国乡镇国有土地运用权出让和转让暂行条例》第十二条，各类用地出让的最高年限为：寓居用地70年；工业用地50年；教育、科技、文明、卫生、体育用地50年；商业、旅行、文娱用地40年；归纳或其他用地50年。

　　土地出让办法是指土地运用权取得者取得用地的一种办法，一起也是土地财物处置的一种办法，出让办法有挂牌、协议出让、投标和拍卖四种办法。我国法令规则土地运用权出让的最高年限是寓居用地70年，商旅、文娱用地40年，其他用地50年。

　　土地流转是指土地运用权流转。土地运用权流转的意义，是指具有土地运营权的农户将土地运营权（运用权）转让给其他农户或经济安排，即保存承揽权，转让运用权。

　　工业用地便是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、修建安装的出产场所、排渣（灰）场所等用地。工业用地进一步细分为一类、二类、三类工业用地。一类工业用地：对寓居和公共设备等环境根本无搅扰和污染的工业用地如电子工业、缝纫工业、工艺品制作工业等用地二类工业用地：对寓居和公共设备等环境有必定搅扰和污染的工业用地如食物工业、医药制作工业、纺织工业等用地三类工业用地：对寓居和公共设备等环境有严峻搅扰和污染的工业用地如采掘工业、冶金工业、大中型机械制作工业、化学工业、造纸工业、制革工业、建材工业等用地。

　　（2）毛地：毛地是指在城市旧区规划内，没有经过拆迁安顿补偿等土地开发进程、不具备根本制作条件的土地。

　　（3）净地：净地是指现已完结撤除，地上平坦，并且不存在未被撤除的修建物、构筑物等其他设备的土地。与其相对的是毛地，毛地指地上存在需求被撤除的修建物、构筑物等其他设备的土地。从物质的视点来讲，净地是指完结根底设备配套，场所内到达开工条件的土地；从权属的视点看，净地是指没有设定他项权力，土地占有、运用、收益、处分等权力不受束缚的土地。

　　（4）熟地：熟地首要是指经过征地、拆迁和市政根底设备投入，可直接用于制作的土地。

　　土地储备，是指各级人民政府依照法定程序在同意权限规划内，对经过回收、收买、征用或其他办法取得土地运用权的土地，进行贮存或前期开发收拾，并向社会供给各类制作用地的行为。

　　土地出资是以土地为载体，或以土地为出资方针，经过对土地进行开发，促进土地增值，然后取得出资收益。一般直接进行土地出资具有方位固定（归于不动产出资）、出资额较大、资金占用时刻长、增值显着等特性。

　　（2）按修建层数分类单层（一层）、双层（二层）、多层（二层以上）、独栋（独门独院）

　　机械加工制作、重工类:一般要求单层，并且对厂房的高度、地上承重有要求，部分职业要求行车梁，能够装行车（吊车）。

　　轻纺电子加工类:双层和多层厂房即可，考虑质料、货品进出便利，一般要求有工业货梯2吨或以上。

　　食物化工类:除了房子结构之外对房子的配套有一些要求，比方:环保、消防、排污等。物流库房类

　　规范厂房指在指定区域内一致规划，具有通用性、配套性、集约性等特征，首要为中小工业企业集聚打开和外来工业出资项目供给出产运营场所的打开途径。规范化厂房的“规范”与职业性质有关，由于各职业的规范化厂房用处、结构、设备和资金等状况不同。因而，不同职业没有一致的规范化厂房。相同职业，在必定规划内有必定的规范规范，这种“规范”也是相对而言的。

　　（2）安全通道宽度要大于1.4米，主通道宽度应大于3米，人行通道宽度要大于0.8米。

　　（3）消防规划要合理，并确保契合消防安全要求，要求与作业室装饰，写字楼装饰相同。

　　（4）工房内要有区域区分，包含加工区、产品寄存区、质料寄存区、歇息区等。

　　修建密度是指修建物的覆盖率，详细指项目用地规划内全部修建的基底总面积与规划制作用地上积之比（%），它能够反映出必定用地规划内的空位率和修建密布程度 。

　　容积率又称修建面积毛密度，项目用地规划内地上总修建面积（有必要是正负0标高以上的修建面积）与项目总用地上积的比值。（容积率是衡量制作用地运用强度的一项重要方针）

　　修建系数指修建用地规划内全部修建物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以阐明修建物散布的疏密程度、卫生条件及土地运用率。合理的修建系数应在节省用地的准则下，尽可能满意修建物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并确保满意的路途、美化和户外活动场所。

　　出资强度即固定财物出资额(包含厂房、设备和地价款)除以土地上积，是衡量开发区土地运用率的重要规范。出资强度、出资总额和注册本钱之间是有必定联络的，其间前两者之间存在必定的逻辑联络。

　　固定财物出资是以钱银办法体现的、企业在必守时期内制作和置办固定财物的作业量以及与此有关的费用改动状况。包含房产、修建物、机器、机械、运送东西、以及企业用于根本制作、更新改造、大修补和其他固定财物出资等。

　　固定财物出资额是以钱银体现的制作和置办固定财物的作业量以及与此有关的费用的总称。反映固定财物出资规划、速度和出资份额联络的归纳性方针。国家规则出资方案和操控出资规划的重要依据。1989年1月起，国家将其作为守时发布的8项重要经济方针之一。一般发布的是全民全部制单位根本制作和更新改造自年头至陈述月止累计完结的固定财物出资额。固定财物出资额按其构成内容可分为：修建安装工程出资；设备、工用具置办出资和其他费用。

　　土地出让金作为政府性基金的重要组成部分，是指各级政府土地处理部分将土地运用权出让给土地运用者，按规则向受让人收取的土地出让的悉数价款（指土地出让的买卖总额），或土地运用期满，土地运用者需求续期而向土地处理部分交纳的续期土地出让价款，或原经过行政划拨取得土地运用权的土地运用者，将土地运用权有偿转让、租借、典当、作价入股和出资，按规则补交的土地出让价款。

　　（1）有实践成交价的，且不低于地址等级基准地价均匀规范的按成交价不低于40%的规范核算出让金，若成交价低于基准地价均匀规范的，则依照悉数地价40%核算。

　　（2）产生转让的划拨土地运用权补办出让时，按基准地价均匀规范的40%核算。

　　（3）经过以上办法核算的土地出让金数额，土地运用权受让人有贰言的，由受让人托付有资质的土地评价安排进行评价，按评评价的40%核算土地出让金。

　　（4）划拨土地运用权本钱价格占土地价格的最高份额不得高于60%，在以划拨土地运用权价格核算出让金时，有必要将本钱价格换算成商场土地价格，再按不低于40%的规范核算土地出让金。

　　PPP(Public—Private—Partnership)指在公共服务领域，政府采纳竞赛性办法挑选具有出资、运营处理才干的社会本钱，两边依照相等洽谈准则缔结合同，由社会本钱供给公共服务，政府依据公共服务绩效点评成果向社会本钱付出对价。PPP是以商场竞赛的办法供给服务，首要会集在纯公共领域、准公共领域。PPP不仅是一种融资手法，仍是一次体系机制革新，触及行政体系革新、财务体系革新、投融资体系革新。

　　BOT是（build—operate—transfer）即“制作—运营—转让”，本质上是根底设备出资、制作和运营的一种办法，以政府和私人安排之间达成协议为条件，由政府向私人安排公布特许，答应其在必守时期内筹措资金制作某一根底设备并处理和运营该设备及其相应的产品与服务。政府对该安排供给的公共产品或服务的数量和价格能够有所束缚，确保私人本钱具有获取赢利的时机。整个进程中的危险由政府和私人安排分管。当特许期限结束时，私人安排按约好将该设备移送给政府部分，转由政府指定部分运营和处理。

　　BT是英文Build（制作）和Transfer（移送）缩写办法，意即“制作--移送”，是政府运用非政府资金来进行非运营性根底设备制作项目的一种融资办法。BT办法是BOT办法的一种改换办法，指一个项目的运作经过项目公司总承揽，融资、制作检验合格后移送给业主，业主向出资方付出项目总出资加上合理报答的进程。现在选用BT办法筹措制作资金成了项目融资的一种新办法。

　　（1）揭露投标。归于非束缚性竞赛投标，这是一种充分体现投标信息揭露性、投标程序规范性、投标竞赛公平性，大大下降串标、抬标和其他不正当买卖的可能性，最契合投标投标优胜劣汰和三公准则的投标办法，常用的收购办法。

　　（2）约请投标。归于有限竞赛性投标，也称挑选性投标。约请投标适用于因触及国家安全、国家秘密、商业秘要、施工工期或货品供给周期急迫、受天然地域环境束缚只要少量几家潜在投标人可供挑选等条件束缚而无法揭露投标的项目，或许受项目技能杂乱和特别要求束缚，且事前现已清晰知道只要少量特定的潜在投标人能够呼应投标的项目，或许投标项目较小，选用揭露投标办法的投标费用占投标项目价值份额过大的项目。

　　出资密度是指单位面积内吸收投入的资金数量，工业园区资密度首要指工业园区累计出资额（包含园区和企业的根底设备投入、购地投入、基建投入、设备投入及其他投入）与建成面积的比值出资密度=工业园区累计数额/建成面积的比值。

　　出资回收期亦称“出资回收年限”。出资项目投产后取得的收益总额到达该出资项目投入的出资总额所需求的时刻 (年限)。出资回收期的核算有多种办法。按回收出资的起点时刻不同，有从项目投产之日起核算和从出资开端运用之日起核算两种；按回收出资的主体不同，有社会出资回收期和企业出资回收期；按回收出资的收入构成不同，有盈余回收出资期和收益出资回收期。

　　财物评价是指由专门的安排和专业人员，依据国家相关法令、法规、方针和查询研讨所取得的材料，依据特定目的，遵从必定的作业准则、程序和规范，选用相应的经济准则和恰当的核算办法，从头确认某种财物价值的作业，扼要便是对财物某一时点的价格进行预算。

　　（2）房地产开发（含商场制作开发）项目，受让土地出资、根底工程费和拆迁安顿费；

　　（7）企业的活动资金（按当年出资某月份的财务报表核算），但流转、咨询、中介服务类企业只确认固定财物出资；

　　（1）交税人请求减税、免税，应向主管税务机关提出书面请求，并按规则附送有关材料；

　　（2）减税、免税的请求须经法令、行政法规规则的减税、免税检查同意机关批阅；

　　（3）交税人在享用减税、免税待遇期间，仍应按规则处理交税申报，并按税务机关的规则报送减免税金计算陈述；

　　（4）交税人有必要依照法令、行政法规以及税务机关的规则运用减免税金。对不按规则用处运用的，税务机关有权撤销减税、免税，并追回已减免的税款；

　　（5）交税人享用减税、免税的条件产生改动时，应当及时向税务机关陈述，经税务机关审阅后中止其减税、免税，对不陈述的，税务机关有权追回已相应减免的税款；

　　M0（新型工业用地）是在工业用地（M类）中添加新型工业用地，首要为了满意工业转型晋级需求。

　　M0是为习惯传统工业向新技能、协同出产空间、组合出产空间及总部经济、2.5工业等转型晋级需求而提出的城市用地分类。即在工业用地（M类）中添加新型工业用地（M0），是指：交融研制、构思、规划、中试、无污染出产等新型工业功用以及相关配套服务的用地。

　　三通一平是制作项目在正式施工曾经，施工现场应到达水通、电通、路途通和场所平坦等条件；

　　五通一平是修建中为了合理有序施工进行的前期预备作业，一般包含：通水、通电、通路、通讯、通排水、平坦土地；

　　七通一平指根本制作中前期作业的路途通、给水通、电通、排水通、热力通、电信通、燃气通及土地平坦等的根底制作。

　　十一通一平的根底设备，即：路途、给水、雨水、污水、电zhi力、供热、工业蒸汽、天然气、通讯、互联网、有线电视网和土地平坦。

　　（1）特征工业园区是专门为从事某种工业的企业而规划的园区，园区的工业定位清晰。这种园区一般是在区域特征工业也便是当地企业集群打开到必定阶段后呈现的。

　　（2）工业开发区式的工业打开办法往往是政府或企业在没有实在工业根底的区域征用土地完善根底设备，然后再运营相关老练办法来构成园区，加上优惠方针招商引资,，招引企业进驻,，所谓的“筑巢引凤”，能够称之为先建园区后引工业的打开办法。

　　（3）按其类型可分为：物流园区、科技园区、文明构思园区、总部基地、生态农业园区等。

　　政府引导基金又称创业引导基金，是指由政府出资，并招引有关当地政府、金融、出资安排和社会本钱，不以盈利为目的，以股权或债务等办法出资于创业危险出资安排或新设创业危险出资基金，以支撑创业企业打开的专项资金。

　　工业用电是指首要从事大规划出产加工职业的企业用电。三相380V供电，或许直接高压电线.大工业电价

　　大工业电价，是用户受电变压器总容量（包含不经过变压器的高压电机的容量）在315kVA及以上的电锻炼、烘焙、电解、电化的全部工业出产用电，机关、部队、校园、学术研讨、实验等单位的隶属工厂出产产品并归入国家方案或对外承收出产及修补事务的用电电价 。

　　商场化招商引资是指依托商场机制发挥作用经过商场经济装备资源，由政府部分退出主导方位让坐落企业和其他社会安排的一种招商引资办法。招商引本钱质上是一种商场活动，其主体地该是商场与社会。因而，跟着商场经济体系的完善，商场化招商引资天然浮出水面，成为新时期招商引资的抱负办法。

　　项目包装是项目开掘、证明、包装、推介、开发、运营全进程的一揽子方案。而项目的施行成功与否，除其它条件外，首要的一点便是所包装的项目是否具有满意招引力来引入本钱的投入。

　　（2）项目包装要契合国家工业打开方针，契合当地经济社会打开的需求。包装项目时要看项目是否具有商场效益和打开前景，看项目是朝阳工业仍是落日工业，看项目是短期收效挣钱仍是长时刻才干回收本钱。要深入知道项目包装的目的是：要让出资者在短时刻内挑选既是政府需求的，又是出资商危险较小的和打开前景看好的。

　　客户访问—电话接听—预定来访—客户招待—客户跟进—客户洽谈—合同签定—回款确保—装饰入驻—园区服务

　　：开发前期招商开发前期招商，是指工业园区开发商在项目商场定位、规划规划期间就需求进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。阶段二

　　：开发中期招商开发中期招商，是指开发商为了推进整个项目的招商，依照项目的商场定位进行有挑选的、大型企业的招商。阶段三

　　：开园后招商开园后招商，是指项目开业后进行的招商作业，依据园区定位进行进一步调整。75.工业园区招商特征

　　招商是工业园区要点作业，可是“见商即招”的做法不行取，招商中需求遵从以下准则：

　　园区依据入园企业需求度身定做厂房，以租借办法转让运用权或出售办法转让产权。

　　企业定制事务是指依据企业的出产作业特别需求，进行物业的“量身定制“，独自规划方案、制作物业交由企业运用，并供给入住后服务。

　　园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技能等投入，合资或协作组成新的公司。

　　工业地产是环绕着浅笑曲线，构建的工业价值链一体化途径，以工业为依托，地产为载体，完结土地的全体开发与运营。以独栋写字楼、高层作业楼、规范化厂房、中试研制楼为开发方针，整合天然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研工业集群，协助政府改进区域环境、进步区域竞赛力；协助企业进步企业形象、进步企业打开力的新型工业办法。

　　物流地产是运营专业现代化的物流设备的载体，是出于房地产开发企业对赢利的寻求，依据物流企业客户需求，挑选一个适宜的地址，出资和制作企业事务打开所需的现代物流设备。物流地产归于工业地产的领域，指出资商出资开发的物流设备，比方物流库房、配送中心、分拨中心等等，这儿的出资商能够是房地产开发商、物流商、专业出资商。现代物流地产的领域包含物流园区、物流库房、配送中心、分拨中心等物流事务的不动产载体。同传统的物流地产比较，它更着重处理的现代化、规划效应、协同效应。

　　区域方针、方针商场、原材料供给、运送条件、与协作厂家的方位、劳动力资源、气候条件、根底设备条件等

　　商场潜力、出产资源、工业根底、出资运营本钱、区位交通、根底设备和日子配套是否完善

　　商场实在需求的掌握是招商成功的要害之一，招商担任人有必要随时了解商场改动的状况，包含：需求改动、方针改动、环境改动、竞赛对手等。

　　定位是否精确与完善，联络到企业入驻后未来打开的要害要素，也是增强企业决心的要害。

　　人才战略、资源整合才是要害，不同职业的资源整合在一起，对招商的成功率起到重要的作用。

　　在商场实操进程中，多途径、多办法打开招商作业，及时调整主攻战略，是决议项目成功与否的要害。

　　在实践招商进程中，常常会呈现招商方针不契合商场需求或招商战略失误的状况，这就需求招商团队担任人在实践履行进程中，及时发现问题，并对招商方针及招商战略进行及时调整。

　　职业信息途径：职业网络、网络论坛、QQ、微信群、招商会等。职业途径是最有用，最具针对性，运用职业途径，对后期作业起到事半功倍作用。

　　人脉途径是途径制作重要的组成部分人脉途径的开发途径：相关讲座、相关讲演、论坛、晚会、职业活动打开。

　　资源招商是指依托当地的优势资源，引入出资项目。例如，一个区域有优质农产品、煤炭、矿藏等优势资源，克活跃引入一批煤化工、农产品开发、矿藏资源开发和商贸物流项目。充分运用当地的优势资源，进行针对性的资源招商，以资源换项目，将优势资源装备给优质企业，下降企业的运营本钱，让企业看到了“出资”的效益，然后前来出资制作项目。

　　项目招商，便是园区不光供给场所，并且还依托园区来供给项目，用园区的项目来招商。

　　以工业为依托，凭借当地比较优势和合理的工业定位，环绕工业的主导产品及其上下游产品进行招商，有意识地挑选契合本地工业需求的项目进行要点攻关引入，对优化当地工业结构·起到活跃作用，并构成工业调集，进一步堆集本钱。

　　供给会议活动来招商是一种作用非常好的办法，举行和参与各种会议，广泛触摸交流，寻觅适宜的有出资愿望的协作伙伴。会议上面对面宣扬园区项目的状况，现场与出资企业互动交流。

　　展会招商是经过各种办法将那些对拟办博览会所展现的产品有需求和感兴趣的收购商和其他观众引入博览会，约请观众到展会来观赏。观众是展会成功举行不行或缺的重要要素，具有必定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，招商比招展更重要，展会成功的要害在于招商。

　　商会招商是指运用本地以及其他各地的商会，造访各地的同乡商会、职业商会、底层商会、私企协会、台商协会以及代表性企业，访问商会领导，接见会面企业界人士，就加强两边交流协作进行深入探讨。自动请进来，活跃约请来实地调查。

　　上门招商也能够叫敲门招商、登门招商，是一种最直接的招商办法，招商作用显著。它首要是在园区确认招商集体之后，有针对性地有目的地进行造访和交流，传达园区的招商信息，进行招商。

　　在方针企业调集的当地，园区能够考虑派招商人员驻点招商，建立招商分部，削减招商人员来回的本钱。

　　中介招商是经过专业的出资中介安排，将招商项目面向相关出资商场，然后经过揭露、公平、公平的严厉程序，由专业安排为招商方挑选适宜的协作伙伴和出资者。

　　传媒招商首要包含在报纸、杂志、播送、网络、函件等媒体上进行招商宣扬，刊登招商项目进行项目推介，招引有出资意向的出资者前来调查出资。

　　刊登园区招商广告是现在大多数园区打开招商最常用的一种办法，园区招商广告多样化，可是本钱相对较高，因而，必定要针对特定的方针企业和区域挑选相应的广告办法，以进步宣扬的作用。

　　经过网络这一东西，发布信息、搜集信息、收拾信息、联络出资者、服务出资者，然后让出资者知道园区，终究到达招引企业入驻的目的。

　　以商招商凭借企业的信息途径、商务途径、人脉资源，能到达以最小的本钱获取更大的效应。园区能够将广泛打开以商招商作业作为对外开放招商的打破口。

　　托付招商是指在要点区域的城市有挑选地延聘有实力、有资源的企业家、知名人士、商会安排和中介服务安排，以及在园区的外来出资者和出资企业中选聘招商代表，签定署理合同，托付鼓舞他们协助联络其他出资者来园区置业出资。

　　优惠招商是指经过各种方针上的优惠招引企业入驻，一般在工业园区项目初建时期根本都要依托方针优惠招商，经过各种战场上的优惠招引企业。

　　（1）经过宣扬前言传达：经过报纸、杂志、新闻发布会、职业处理部分内部刊物、互联网招商途径等。

　　谁主谈，谁合作，谁做参谋，各种人物要完备，事前要有清晰的分工。商洽人选有必要慎重考虑，作为招商商洽人员有必要重视平常的学习和实战练习，不断进步自己的归纳商洽本质和才干。

　　招商项目材料的预备。招商项目材料一般包含：环境材料、招商主体材料、招商项目材料、招商技能材料、商标与专利材料等。法令文件的预备。

　　这个阶段首要是参与者介绍对方知道，经过毛遂自荐和相互介绍，使参与者相互有一个大致的了解。

　　概述的目的一方面表达自己的目的和主意，但不能合盘端出，一起隐藏着了解对方的目的。

　　商洽两边一般无外乎四个问题：自己所求，对方所求，相互相互所求和表面没有披露的内蕴需求。

　　从营销学视点来说，工业产品介绍应当遵从“特性→长处→利益”的根本头绪进行论述。从园区的特性卖点开端，对卖点优势之处进行阐释，最终再上升到给企业的利益层面上。

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