相舆科技：做充溢科技感的电力体系

　　说到插排品牌，绝大多数人榜首个想到的一定是公牛。在2020年“冰冷”的春天公牛集团选择了IPO上市，其招股书中“国内商场占有率榜首”的标签十分亮眼，股价从发行价59.45元一路飙升至190.19元才见顶，总市值一度超千亿。

　　但不管相较于传统企业为代表的格力、美的、海尔，仍是互联网企业为代表的小米、阿里、百度，公牛的立异力都显得稍微差劲了一些。以相舆科技为代表的电力体系挑战者也在此刻冲入商场，方案以立异敲开创业的门。

　　相舆科技成立于2014年，是一家智能家居体系运用立异研制组织，XPOWER（艾宝沃）是相舆科技旗下品牌，其研制产品全新一代的墙面移动插座和智能电力体系，作为智能家居的底层接入途径，代替了费时吃力、污染耗能的传统室内需求凿墙布线、方位固定的墙插座，改进了传统拖线板排插的凌乱并减少了安全隐患，将可移动、可组合、可扩展的规划理念融入到产品之中。

　　相舆科技创始人朱文廷表明：“XPOWER自身作为新一代的电力体系产品，有着明显的特色，但咱们不方案教育商场，而是采用了B2B2C（先大B端，再小B端，再C端）的商业模式，快速切入，也因而现阶段咱们推出了两款产品以满意不同的用户需求。”

　　先B，再b，再C的产品出售战略是根据相舆科技当时开展阶段所提出的，所谓“先B”是指与大型的家装、工装公司、知名品牌、地标修建、地产商等协作；“再b”是指和具有用电改造需求的高校、公司进行协作，而C端商场的教育工作投入本钱高，报答周期长，并不合适草创公司来全力投入，因而相舆科技的打法自上而下，既契合企业开展规律，也能在前期阶段快速堆集经历与资源，推动企业快速生长。

　　现在XPOWER别离针对B端推出整圈式（踢脚线式）电力供应体系，针对C端推出了单段轨迹式电力供应设备。

　　整圈式的出售则与装饰规划公司协作，在企业、校园等单位进行装饰规划时进行推行。因整圈式可以免除装饰时进行插孔的点位规划的规划本钱，与传统方法比较，整圈式价格终究价格与其根本相等。且根据B端出售决议方案链条短，个性化程度低，客户集聚度高级要素，B端用户成为了相舆科技的当时主打方针用户。

　　现在，相舆科技现已在国宾馆、进博会、上海中心、乌镇互联网大会、招行、清华、北大、复旦、交大、阿里、宜家、欧派、海沃氏、绿洲、保利、阳光城、costa咖啡等组织和场景下有了广泛的运用，三年累计出售额近亿元。

　　单轨迹式产品定位则是无线式插排，用户可经过轨迹与模块的组合随时进行插拔与移动，省去了被很多电线包裹的困扰，而整圈式的定位则与传统的墙插座相同，在房子规划时接入房子，用户无需进行插孔点位规划，模块随插随用，从规划和运用两方面优化了用户体会，但值得注意的是虽然在构思上XPOWER可以给出人们眼前一亮的“科技感”，但在产品价格上，XPOWER却是惯例产品的数倍。打破价格带来的搅扰成了摆在相舆面前的头号难题。

　　因而，考虑到价格与购买力的影响，单段轨迹式首要针对家居商场进行出售，价格约为300~500元，经过家居商场的宣扬精准化针对乐意付费用户进行推行，或与家居组合售卖，结合线上途径出售翻开C端商场。

　　关于产品开展，朱文廷以为，电力体系中心关键在于安全可靠，在此方面，XPOWER现已做到了五级防尘、四级防水，产品的安全性上有了充沛保证，因为优化了产品结构，减少了线路的存在，线路老化等安全危险也随之下降，修理本钱的下降也是XPOWER的优势之一，根据当时家居商场开展的智能化趋势与XPOWER的立异性优势，相舆施行了“百千万”方案，打入一百个家具厂、一千个大学（现在已有上百个）、一万个工装规划工作室，推动商场开辟，为下阶段产品迸发衬托根底。

　　据了解，朱文廷1995年结业于上海大学通讯专业，曾上任于西门子超十年时刻，任大项目司理，对项目开发进展有独特了解。现在相舆科技团队合计30余人。

　　融资方面，相舆科技于2018年末完成了由沂景本钱、Plug and Play China联合出资的A轮融资，并正在准备新一轮的融资，以促进商场推行，为企业规模扩展做准备。