慧百电器“披荆斩棘逆流而上”

发布时间：2023-06-29 03:25:11   来源：BOB主页

　　曩昔二十年，乘着“房地产”快速开展的春风，厨房电器工业迎来“黄金时代”。可是，近三年，跟着房地产方针的继续调控以及宏观经济的走弱，厨电职业开端走弱进入“青铜时代”。

　　而出人意料的疫情加快了整个职业的节奏和走势。据中怡康推总数据显现1-5月纯家电（不含3C）出售额为2786亿元，同比下滑25.2%，缩水将近千亿元，其间厨卫电器出售额为711亿元，同比下滑27%，从一季度上市公司企业财报看，大多数厨电企业负增严峻。

　　可是，也有破例，比方来自广东中山的慧百电器，2020年一季度出售额逆势增加了30%，整个上半年出售额同比增加了18%。

　　在承受《厨卫电器》采访时，慧百电器履行董事兼总经理刘仙龙坦言，从2019年年末开端，慧百首先做出改造，以处理用户痛点为中心，晋级服务和产品，与此一起，加快开辟新客户。

　　据了解，慧百电器2020年上半年的增加动能正是来自于此。虽然上半年受疫情影响，线下商场遭受了严重冲击，可是慧百依托“好产品+好服务+高性价比”战略获得了商场和代理商的认可，上半年新增代理商近20名。

　　在整个职业加快洗牌，急速下滑之际，慧百电器却逆流而上，很多人或许心中不解，慧百凭什么逆势增加？

　　假如追溯慧百电器的开展史以及商业逻辑系统，答案将变得明晰。从历史上看，慧百电器从建立开端就一向精进不休，逆势开展。

　　2017年8月，慧百正式进入了厨电职业，也正是从那一年的下半年开端，整个厨电职业进入了衰退期。

　　2018年、2019年传统厨电职业开端进入下行通道，传统的油烟机、燃气灶终端零售额同比下滑超过了10%。2020年遭受新冠疫情，厨电商场一度下滑超过了50%。

　　正是这样的恶劣环境，造就了慧百电器的“顽强拼搏”，在2020年之前，慧百每个季度的增

　　刘仙龙并不忌讳：“虽然进入职业的时分不是最佳时机，这几年全体大环境也并不抱负。可是咱们依然充满信心，慧百中心商场是三、四级商场，而关于这部分用户来说，性价比依旧是首要诉求，因而，咱们的战略便是使用制作优势供给高性价比的产品。”

　　纵观整个职业，慧百的制作优势确实清楚明了。据了解，现在慧百现已具有四大制作基地，16条油烟机自动化出产线条灶具自动化出产线条热水器自动化出产线条消毒柜自动化出产线条集成灶自动化出产线条蒸烤箱自动化出产线等一些列先进出产设备。是一家烟机年产量200万台，灶具年产量100万台，燃气热水器年产量50万台，消毒柜年产量50万台的大型现代化厨电制作企业。

　　虽然疫情减慢了慧百电器的增速，可是在刘仙龙看来， 疫情也让慧百有时间考虑，在竞赛越发剧烈的厨电商场，企业怎么经过改造更好的投合顾客的需求。

　　“疫情加快催化了职业的晋级，一起也给很多传统职业及企业带来了运营的检测，危机中伴跟着危险可是也带来了机会，从传统家电来看，虽然第一季度的出售并不太抱负，下滑态势凸显，但一起也在逆推企业及运营者不断立异晋级，加快从传统制作到智造的改造，让企业发掘立异才能应对商场，企业更需求从产品、品牌、途径等多方面维度转型，去投合更多场景式服务与顾客建立高频。”

　　据了解，为了应对疫情带来的危机，2020年上半年慧百加大了产品和服务方面的投入，服务方面，将用户的“服务保证”晋级为“服务享用”；产品方面，以“他无我有、他有我优”的产品思路继续加大研制投入，推出了净无烟别离油烟机、猛火灶等多款职业创始的高性能产品。

　　刘仙龙以为，疫情加快了职业洗牌，久远来看，关于慧百来说不失为一件功德，危险与机会是并存的，在这个过程中，一些没有自主品牌及出产研制才能的企业注定会被筛选，商场得以净化之后，会从头爆发活力，任何的营销载体其底子仍是依托产品，咱们专心厨电范畴23年，更懂用户的需求，在未来的竞赛中，咱们会不断的强化产品以及性价比。

　　在承受《厨卫电器》采访时，刘仙龙屡次提及，品牌假如想开展强大，一定是需求代理商与品牌一起生长，关于慧百电器来说，代理商是最为名贵的财富。

　　对此，慧百为代理商供给了许多有用的帮扶方针。比方在品牌宣扬方面，2020年慧百连续并强化了“产品力+营销力+服务力”为一体的全方位服务系统，一起在疫情下，继续三年在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央视黄金频道全年投进广告。

　　虽然2020年年头受疫情影响，整个职业都遭受了危机，可是慧百依然坚持投入。慧百品牌总监崔文斌告知《厨卫电器》，在疫情延伸之际，咱们着手在品牌推行方面重塑传达的途径并借用短视频、直播的风口，用中心优势去论述咱们的产品中心力，一起对途径加大支撑力度，推进经销商系统建立新零售形式，让终端在家也能卖货，处理拓客难题。

　　据了解，慧百在上半年直播了10余场，内容首要触及招商、训练、带货等方法。崔文斌表明，咱们期望借助于直播的方法协助代理商打通线上线下，然后完成小集体的自主造血才能。而关于慧百来说，未来直播将成为辅佐出售的东西，协助企业及终端发明出售场景，完成换道超车。

　　除了直播赋能之外，早在19年年末，慧百就开端推进品牌形象及出售系统的重塑提高，全面推行2020年新终端形象，打造精美高端厨电形象，协助途径终端建立标准化及运营形式的仿制。疫情之下，为了协助经销商走出窘境，慧百不惜重金补助，下沉终端，推出多款爆款产品，协助终端生成爆品思路处理引流难题。

　　在刘仙龙看来，产品从厂家的库房进入代理商的库房并不是出售的结尾，只要终究进入顾客家中，才是真实完成了买卖闭环，这也正是慧百一向以来所寻求的：和代理商协作共赢。

　　关于慧百电器来说，疫情之下，消费场景和消费系统正在发生变化，怎么强大代理商规划的一起协助代理商“活下来”依然是现阶段的首要任务。

　　对此，刘仙龙表明，一方面慧百将继续加大招商力度，除了参与职业展会，一起全年将在线场线上线下终端活动。另一方面，总部将斥资500万元补助线下，帮扶经销商共渡难关。

　　其实，这便是慧百电器近几年继续增加的诀窍，也是2020年逆势增加的柱石。

　　有人说，疫情就像是一面镜子，照出了企业短板，职业危机，反映出了企业的全体应急管理才能。而慧百就如同月黑之夜的一道曙光，闪耀着人道的光辉，也照亮了整个职业前行的路途。